L'EUROPE DU SPA, UN MARCHE PROMETTEUR

Abri pour spa, abri de spa

Un point de vue de l'Est.
En Pologne, le spa est un produit assez nouveau dont les ventes ont progressé très rapidement. Le développement du spa est porté par l'apparition des centres de loisirs et des clubs de remise en forme ainsi que par la politique de rénovation des hôtels. Ce produit reste l'apanage d'une élite à haut pouvoir d'achat qui entend affirmer son statut social.
Pour Pawel Skrzeczkowski, directeur commercial de Pool-Spa, le plus important fabricant polonais du secteur, "l'achat d'un spa pour le domicile relève de la même démarche que celui d'une Mercedes classe S. Toutefois, le niveau de vie moyen dans notre pays ne permet qu'à un petit nombre d'accéder à ce type de produit et fait du spa un marché de niche".
Pool-Spa est un industriel de la salle de bains spécialisé dans l'hydromassage et qui produit des spas depuis 9 ans. Utilisant les plaques Lucite® Grade XL, c'est le plus important fabricant polonais de spas. Selon Kamil Sadowski, responsable marketing de Pool-Spa, "le marché polonais est aujourd'hui en phase de croissance lente mais sûre. Avec un développement significatif du spa portable, en blanc et en couleur, et des produits intégrant des fonctions complémentaires comme les diodes lumineuses ou un équipement TV et DVD".

.et de l'Ouest
System-Pool, société du groupe Porcelanosa, est l'un des principaux fabricants espagnols de spas. En Espagne ce marché se développe depuis l'an 2000 "en raison du besoin de bien-être et de relaxation associé à une culture de l'eau ancrée dans la tradition espagnole" avance Javier Casabo, directeur marketing. "Si nous apprécions les aspects marbre et granit", ajoute Manuel Enrique, directeur des achats, "c'est parce qu'ils s'intègrent en complète harmonie dans les décors où les Espagnols vivent traditionnellement".

Document Lucite International

Des spas et des couleurs
Si on examine les goûts des consommateurs à propos des effets de surface des spas, on constate partout que l'aspect granit l'emporte sur celui du marbre et sur l'uni, dans cet ordre. Parmi les tenants du granit, on trouve la France et la Grande-Bretagne ainsi que la Suisse, l'Autriche, la Norvège, la Suède et la Pologne. Les partisans de l'effet marbre sont l'Allemagne, l'Espagne et l'Italie ainsi que le Danemark et la Finlande, la République Tchèque et la Russie. C'est en Grande-Bretagne, en France, en Suisse et en Suède qu'on trouve le plus de produits unis.
Quant aux couleurs préférées, on rencontre les plus fortes proportion de bleu en Grande-Bretagne, en France, en Italie et en Espagne. Bien qu'étant la couleur la plus demandée dans les 14 pays étudiés par Consult GB, le bleu est toutefois largement concurrencé par le vert en Allemagne, Autriche, Suisse et République Tchèque, au Danemark et en Norvège. Le blanc et le beige représentent des parts non négligeables en Grande-Bretagne et en France tandis que le blanc est presque au même niveau que le bleu en Pologne.

Des filières en plein essor

Inventeurs du spa, les Etats-Unis sont les leaders mondiaux de ce secteur. Le besoin de nouveaux débouchés pour cette production les a naturellement orientés vers l'important marché que constituent l'Europe et ses pays à haut pouvoir d'achat ou en devenir.
Les industriels américains du spa fournissent à plus de 50 % l'ensemble du marché européen qui représentait en 2001 un total de 19 000 unités pour 129 millions d'euros. Dans les pays de l'Ouest européen, un des facteurs du développement de la demande, outre les motivations socio-psychologiques, est l'approche et la connaissance du produit par le biais des complexes hôteliers et de loisirs, des centres de thalassothérapie, des clubs de mise en forme et, plus récemment des "espaces de beautés" urbains dont l'offre comporte des spas.
Le consommateur qui souhaite acquérir un spa se trouve en face d'interlocuteurs qui varient d'un pays à l'autre en fonction des structures de distribution.
En France, les détaillants spécialisés assurent plus de 80 % des ventes. Les spécialistes de la piscine s'attribuent environ 20 % du marché, mais dans ce contexte, le spa souffre parfois de la concurrence de la piscine. Les foires et salons, excellente vitrine pour le produit, représentent une confortable part de 30 % des ventes. On trouve également le spa chez les spécialistes du sauna, par assimilation à la notion de bien-être.

Les jardineries sont une autre filière tandis que naissent les prémices de ventes par correspondance et sur Internet.
La vente du spa en Grande-Bretagne est intégralement assurée par les réseaux de spécialistes répartis en quatre catégories : les fournisseurs de grands comptes comme les hôtels et centres de mise en forme, les grossistes spécialisés agréés par des marques de fabricants ou travaillant avec des importateurs et qui vendent au consommateur final ou approvisionnent de petits détaillants, les points de vente de piscines et spas et, enfin, les garden
centers.

Les spécialistes jouent également un rôle majeur en Allemagne et 78 % des ventes de spas sont réalisés par leur intermédiaire. Ils regroupent un nombre important de sociétés (plus de 170 enseignes selon Consult GB) qui proposent le spa à côté de produits comme la piscine, le sauna et le bain en général. Les importateurs et leurs succursales ont également leur chaîne de showrooms. Enfin, on note l'émergence de la vente en ligne, via Internet.
En Espagne, le commerce spécialisé maîtrise la distribution du spa par le biais des revendeurs en piscines (80 %) et en sanitaires (20 %). Même domination du détaillant spécialisé en Italie (80 %) où les négoces en sanitaire font également de la vente directe au consommateur final. En République Tchèque, la taille encore modeste du marché impose aux importateurs de vendre directement au consommateur, en partenariat avec un installateur qui proposera un prix fourniposé.
En revanche, la Pologne dispose d'un réseau plus structuré avec un flux traditionnel importateur-grossistedétaillant, ce dernier vendant également des saunas.

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